苹果是要走下神坛，沉到低端么？

日前，苹果CEO库克再次来华，面对市场的质疑，他透露了苹果未来的一些战略方向。我们先看看库克是怎样回答苹果中国区销量下滑的：

“我们在渠道的销售量是减少了，但实际上，销售给消费者的销量反倒增加了，人民币去年贬值了9%到10%，这对于我们也有影响……我觉得iOS用户体验还是远远要比那些安卓手机要优越得多，而且我也并不认为智能手机市场已经饱和。实际上全球还有很多国家，还有很多市场智能手机的渗透率还很低。比如说印度，很多其他国家智能手机都有很大发展空间，因为全世界还有很多人正使用功能机。”

虽然库克在访谈中对于中国区销量下滑解释为汇率与出货量口径，但是我们从最新的IDC第三方数据来看，库克的解释难以服众。

因为IDC的数据是销量数字，而非销售额数字，单价，汇率都与之无关。我们看到的数字是苹果2016年二季度的出货量是860万台，同比下降了31.7%，而与之形成鲜明对比的是OPPO销量达到1800万台，同比上升了124%。与苹果同病相怜的是小米，销量1050万台，同比下降38.4%，苹果在中国区的销量确实是不行了。

中国智能机在2014年普及完成，2015年进入换机阶段，而换机阶段最好的市场是OPPO，vivo和华为的中高端市场，苹果和小米一样，没有这个价位的产品，所以销量出了问题。

而中国区iPhone的销量在全球占有相当比例，所以，苹果整个财报都被拖累。这是苹果的困局。

而库克在访谈中也提到了解决办法，库克说很多市场智能手机的渗透率还很低。比如说印度，很多其他国家智能手机都有很大发展空间，因为全世界还有很多人正使用功能机。

而在这个世界上，发达一点的国家早已普及了智能机，只有消费能力弱，经济不发达的国家还没有完成智能机替代功能机的过渡。

而要进入这些国家，苹果就要降价或者推出低价产品。

其实，由于中国智能手机市场的日益饱和，手机硬件创新接近瓶颈。中国的手机厂商正在用iPhone五分之一的价格出售接近iPhone 70%的使用体验，对此苹果无非两个选择，一个是放下身段去覆盖以前没有覆盖的中高端中端市场，一个是不管财报，等苹果CAR改变世界。

从库克的访谈看，苹果是准备放下架子了。能被亚非拉接受的产品必然也能被国内的中高端，中端用户接受，以苹果的品牌势能砸下来，后果会很严重。

除了硬件销售，这次苹果来也接近了国内多家互联网公司，本来IOS10就呈现出更开放更合作的态势。苹果前一段还10亿美元投了滴滴出行，这说明苹果正在努力开拓互联网服务的蛋糕。

所以，库克访谈中体现出来的未来战略就是，开辟互联网服务的新财源，手机价格下探，进入以前未进入的中高端，中端甚至低端市场，获取更大的收益。

苹果战略对中国手机厂商的影响

苹果进军中高端，中端，甚至低端，一直是国产手机厂商潜在的威胁。上一次还是在10年以前，诺基亚这样干过。当年的诺基亚把1xxx做到几百元的价位，一度在中国市场占据了37%的市场份额。

苹果有强大的品牌势能，如果推出性能与体验差不多的手机，卖国产手机的价格，国产手机有崩盘的危险。如果苹果出一个5.5寸屏幕，塑料外壳，3000块的iPhone6C，同价位的华为，OPPO，vivo都会受到打击；如果苹果出一个5寸屏幕，CPU更老旧一点，塑料外壳，2000块的iPhone6se，那小米5就笑不出来了。

无论在中国市场还是在印度市场或者是亚非拉市场，同价位竞争，即使苹果的配置稍微弱一点(而事实苹果的上一代处理器拿到今天一点不弱)，也可以靠IOS和品牌势能取胜，国产手机会受到很大影响。国产手机或者降价到苹果的价格底线以下去避让，或者做出苹果没有的高级体验。就是说，未来，你要做中高端手机，做到iPhone 70%的体验是不够的，做到120%才能刚正面。

现在中国手机厂商必须给自己敲起警钟，在技术上深度研发，与上游产业链合作，做苹果没有软硬件，才会在未来的残酷竞争中站住脚。